“我的前老板曾經(jīng)和我說過一句華國的哲理，要抓住主要矛盾。”羅納德向達西解釋自己的判斷，“如果你和我一樣，對電視廣告是讓人聽得，而不是讓人看的，這一事實堅信不疑的話，那么就不應當有任何擔心。”

        看達西·馬奎爾還是有些不明白，羅納德舉了個例子，“比如你家的下水道堵住了，你要請一個水管工來通，他長得英俊，很會聊天，這些當然是加分項，但是最重要的還是他通下水道的能力，要是開價不貴就更棒了。”

        “這都是什么亂七八糟的比喻？”

        “電視廣告也是一樣，拍攝的是不是有很高的藝術性，其實無關緊要，電視機那么小的屏幕，普遍在14-21吋，根本看不清你拍攝的細節(jié)。況且一半以上的人根本不看電視廣告，他們是聽到廣告里的人說的廣告語而已。”

        “現(xiàn)場的結(jié)果，所有人都記住了我們的廣告語口香糖味道更好，而只有一半不到的人記住他們的廣告語。反映在銷量上的話，我懷疑我們會大比分獲勝的。”

        “所以我一點也不擔心，他們就算做點小動作，加大投放力度，給零售商一些好處，能提高幾個百分點的銷量呢？在我們廣告能讓人記住這一巨大的優(yōu)勢面前，那些都是徒勞。”

        羅納德的信心也傳遞給了達西，她點點頭，“你說的對，不過我還是會盯住他們的，這次我們必須要贏得漂亮。”

        “我毫不懷疑你，你是非常有天賦的，馬奎爾小姐，畢竟這么棒的創(chuàng)意是你想出來的。”羅納德稱贊。

        “我只是想簡單、直接地把賣點表現(xiàn)出來。”達西·馬奎爾也有點得意自己的創(chuàng)意。

        “所以，史岱文森中學的入學考試究竟是怎么回事？需要唐娜，她是我的表妹，做什么準備嗎？”

        達西·馬奎爾做了個夸張的絕倒表情，還是給羅納德解釋了特別入學考試的意思。

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