2000年的高雄，經濟泡沫余波未散，房地產市場仍在低點徘徊。周五下午的咖啡館里，一凡、林麗雯和地塊業主陳先生圍坐桌前，桌上攤著1100坪的方正地塊圖紙，空氣里滿是務實的談判氛圍。

        陳先生指尖劃過圖紙上「鼎山街-名城小區」的標注，語氣帶著幾分感慨：「這地離學校步行十分鐘，到名城商圈也就三百米，1100坪方方正正，連個邊角浪費都沒有，泡沫前水沖前那邊的地都炒到三十五方方正正，連個邊角浪費都沒有，泡沫前水沖前那邊的地都炒到三十萬/坪，現在這行情……唉。

        一凡順著話茬接下去，手里遞過整理好的周邊成交數據：「陳先生，正因為是現在這行情，我才帶著誠意來談。2000年非蛋h區的地，成交價都在3-5萬/坪，您這地位置好，但咱們得按當下市場來。我算過，1100坪要是按3.6萬/坪算，總價4400萬，但這數確實不夠利落。

        “3980萬……”陳先生捏著計算器反復核對，眉頭微蹙，“這b我預期的少了點，而且1100坪這麼方正的地，在現在的行情里也不算常見。”

        一凡立刻拋出更長遠的合作誠意：「陳先生，我買這地不是短期持有，是要建公司總部——從地基到大樓建設，再到後續的建材采購、室內外裝潢，整個流程都需要靠譜的團隊。我知道您在房地產建設和物料供應圈人脈廣，要是今天咱們把地的事定了，後續整個大樓的建設和物料采購，我都優先跟您合作。想，賣地賺了錢，後續建設、物料又能有長期合作，這不b在地價上多糾結幾十劃算？

        這話瞬間戳中了陳先生的心思——地塊閑置已久，能全款出手回本已是穩妥，若還能拿下後續建設和物料的單子，相當於多了筆長期收益。他沉默片刻，突然拍桌笑道：「年輕人會算賬，也懂互利！3980萬就3980萬，全款到位，我不僅幫你對接最靠譜的建設團隊和物料供應商，還全程幫你跑建設許可、水電接入的手續，保證讓你省時間、省成本。」

        林麗雯連忙拿出擬好的意向書，三人逐條確認：地塊1100坪，總價3980萬新臺幣，全款支付，過戶當日資金到賬；陳先生負責對接後續大樓建設團隊、物料供應商，并協助辦理所有前期手續；過戶稅費正式規定各自承擔，下周一去地政事務所辦理。

        簽完字，陳先生主動給一凡遞了支煙一凡笑著婉拒，語氣熱絡：“下周三我帶建設隊的工頭和設計師過來，咱們先聊總部大樓的初步規劃，b如樓層數、功能分區，物料方面我也給你拿些樣品，保證質量過關、價格實在。”

        一凡握著陳先生的手，誠懇道謝：“那就太麻煩您了，以後建設、裝潢的事，還得靠您多費心。”

        離開咖啡館時，夕yAn正斜照在鼎山街的老街上，一凡手里攥著簽好的意向書，心里格外踏實——3980萬拿下1100坪方正地塊，價格吉利又符合市場，還把後續大樓建設、物料供應的合作都敲定了。他抬頭望向地塊的方向，彷佛已經能看到拔地而起的總部大樓，而這一切，都始於這場泡沫後的雙贏談判。

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