在千禧投資高雄總部的會議室里，第三次談判剛進(jìn)行到第40分鐘，蕭白雪突然把筆放下，看著一凡手里的中山大學(xué)競賽合影，輕聲說：“當(dāng)年你為了優(yōu)化競賽報名系統(tǒng)，陪我們技術(shù)團(tuán)隊熬了兩個通宵，現(xiàn)在還愿意幫奇摩做金流改造，這份意我認(rèn)。”

        一凡心里一松——這場從「試探」到「信任」的談判，終於要迎來結(jié)局。從第一次見面的“謹(jǐn)慎拉鋸”，到第二次的“條款博弈”，再到此刻的“誠意破冰”，歷經(jīng)近一個月的來回磨合，千禧對奇摩的5.4%GU權(quán)投資，終於要塵埃落定。

        一、第一輪談判：舊緣破冰，卻卡在「估值與權(quán)益」的拉鋸

        第一次見面選在高雄的咖啡館，蕭白雪帶著奇摩的財務(wù)長一同赴約。剛坐下，對方就拋出了“y問題”：“千禧想投250萬美金，要5.4%GU權(quán)，相當(dāng)於給奇摩估值4630萬美金，但我們現(xiàn)在的底線是5000萬美金，差得有點多。”

        一凡早有準(zhǔn)備，把《臺灣網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)泡沫後估值報告》推過去，指尖點在「奇摩廣告收入同b降30%」的字樣上：「蕭姐，泡沫後產(chǎn)業(yè)PE都降到12倍，按奇摩全年400萬美金營收算，估值4,800萬美金才合理值；而且我們不是只買單金萬美金，相當(dāng)於幫奇摩省了一筆改造費，估值再讓200萬，4600萬美金很公平。

        蕭白雪沒立刻松口，反而追問：“金流排他權(quán)要3年，太長了，萬一雅虎收購後要換支付系統(tǒng)，我們會很被動。”

        「蕭姐放心，協(xié)議里加了例外條款—若雅虎收購後要求更換，千禧愿意配合對接，但奇摩要保證未來1年內(nèi)，校園板塊仍用綠界系統(tǒng)過渡。」一旁的洪啟瑞補(bǔ)充道，「我們要的是穩(wěn)定合作，不是捆Si奇摩。」

        第一次談判沒談攏，但雙方都留了余地——蕭白雪同意回去評估估值，千禧則承諾細(xì)化“金流改造方案”，一周後再談。

        二、第二輪談判：條款博弈，用「細(xì)節(jié)誠意」拉近距離

        一周後的第二次談判，地點改到奇摩臺北辦公室。蕭白雪剛坐下，就收到了一凡遞來的“綠界金流改造細(xì)化方案”——里面詳細(xì)寫著“3周完成系統(tǒng)對接”“派2名技術(shù)人員駐場支持”“學(xué)生充值手續(xù)費b行業(yè)低20%”，甚至連“奇摩商戶的收款到賬時間從T+2縮短到T+1”都考慮到了。

        「你們連商家的到帳時間都想到了？」蕭白雪有些意外，翻方案的速度慢了下來。

        「奇摩的校園商家是核心資源，他們滿意了，金流合作才能長久。」一凡笑著說，「而且我們還加了流量反哺條款——千禧每月從聊聊的校園推廣預(yù)算里，撥20萬新臺幣幫奇摩做高校資訊板塊的宣傳，幫你們拉學(xué)生用戶。」

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