“第一，我們經(jīng)營什么品牌的摩托車？這是首要的，沒有能夠打得響的品牌，就無法長久生存。但你們不要以為好的品牌就已經(jīng)全部被人占光了，我就知道有一款深受顧客喜歡的品牌摩托車，正在我們湖南省招聘省級總代理銷售商。”
肖灑說到這里停下來喝了口茶，龍波等人目光炯炯盯著肖灑，那眼光很有點象賊看見了寶貝一樣！
肖灑心中好笑，面上不動聲色道：“你們知道南方雅馬哈嗎？”
吃這碗飯哪有不知道的？個個點頭。
肖灑道：“據(jù)我所知，南方雅馬哈正在長株潭三市進(jìn)行市場調(diào)研，尋找湘省的區(qū)域經(jīng)銷總代理。龍波，我不管你用什么辦法，一周之內(nèi)，你一定要跟他們?nèi)〉寐?lián)系，表達(dá)我們的意愿，那就是我們要成為南方雅馬哈的湖省總代理經(jīng)銷商。一定要千方百計取得他們的授權(quán)許可！萬不得已的時候，可以告訴我，讓我來跟他們談！”
龍波本來還有些心虛，聽到最后一句，一下有了底氣，點頭道：“是！盡量不麻煩老板！”如果什么事都要老板出面，還要他這個總經(jīng)理干什么？這點他心知肚明，不到萬不得已，他才不會去搬肖灑這尊大佛！
龍波等人誰也不知肖灑從哪得來的消息？但他們誰也不會懷疑，他們早已習(xí)慣了肖灑的神出鬼沒。聽他的，反正不會錯！
肖灑點點頭，接著道：“第二，便是市場的問題。有了品牌，怎么銷？往哪銷？是不是象其他批發(fā)店一樣守株待兔等顧客上門？現(xiàn)在我來告訴你們，我們要走一條與別人完全不同的發(fā)展道路！旺仔，你把剛才我買的那幅湘省地圖拿來。”
肖灑讓龍波等人把地圖打開，指著長、株、潭等城市之外大片區(qū)域道：“老人家說過：農(nóng)村是一片廣闊的天地，那里是大有可為的！”
龍波等人頓時眼睛一亮，湘南省14個區(qū)市州，122個縣市區(qū)，現(xiàn)在各區(qū)市州的城區(qū)，摩托車的銷售網(wǎng)點已基本飽和，但縣城呢？應(yīng)該布點還很少吧？
哪知肖灑想的與他們還是不同：“我知道你們想的是什么？縣城是吧？不，我的目標(biāo)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全省有2354個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中有幾百個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除了那些太貧困和偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，我要你們主動出擊，在全省中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開花，星星之火，可以燎原，向農(nóng)村進(jìn)軍，走農(nóng)村包圍城市的道路！聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來，農(nóng)民兄弟慢慢富起來了，他們在未來的二十年，將會以摩托車為主要交通工具。你們拿下品牌后，就開始奔赴廣闊的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從長株潭周邊開始，尋找那些中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作經(jīng)銷商，盡快布點，然后進(jìn)行大規(guī)模的促銷宣傳，我會再拔部分專款購置幾輛大貨車，一來方便給銷售網(wǎng)點送貨；二來用作宣傳用車。每個銷售網(wǎng)點的開張時都要高度重視，大張旗鼓地宣傳，要把南方雅馬哈摩托車和瀟灑摩托車銷售公司的墻體廣告刷遍各個布了點的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尤其是那些十字路口、交通要道、農(nóng)貿(mào)市場、商場等地的空白墻壁和圍墻，都給我刷滿廣告。墻體廣告的式樣我會請專人制作，統(tǒng)一格式，每個廣告的制式都是一樣。要鋪天蓋地的宣傳，讓廣大農(nóng)民兄弟只要想買摩托車，首先就想到南方雅馬哈！首先就想到瀟灑摩托車公司！怎么樣？還怕沒事干嗎？還怕沒市場嗎？那我告訴你們，摩托車批發(fā)銷售市場，至少還有二十年的輝煌。二十年后，我會安排更廣闊的舞臺給你們！而這二十年，我要你們不僅把南方雅馬哈摩托車銷到湘省的每個角落，還要銷往周邊的省份，只要周邊省份還沒有取得南方雅馬哈經(jīng)銷總代理權(quán)的，我都要爭取。你們的發(fā)展空間無限廣闊！當(dāng)然，首先是要扎穩(wěn)根據(jù)地，先把本省的市場逐步打開，以點帶面，從長株潭周邊的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始布點，再向外迅速擴(kuò)展，覆蓋全省。”
龍波：“那縣城還布不布點？”
肖灑：“不布。就只布點中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這叫斧底抽薪。中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能買到摩托車，誰還耐煩跑到縣城去買！而縣城城區(qū)的市場太小了，而且很多縣城的人都喜歡到大城市購車，這是消費習(xí)慣，所以我們放棄在所有的縣城城區(qū)布點。”
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