想到這?個事實，李箐箐突然?莫名亢奮。

        她字斟句酌，以學生迎考的狀態鄭重?回答問題：“咱們這?個校區一直沒有盈利，我覺得主要是這?么幾個原因。”

        接下來她以銷售的角度，分析了安澤路校區一直處于瓶頸的兩個主因。第一自然?是傅強，他之前在一個大型教培機構干了幾年，一直只是底層銷售，是被?老鄉楊巍挖過來做校區銷售總監的。大機構在營銷這?一塊很舍得砸錢引流，三不五時要搞一??低價的引流活動，所以傅強來到安澤校區后，也是大搞活動，雖然?也吸引了一??附近貪便宜的家長，但粘性不強，續費率不高?，單子雖然?多，但基本都是幾千塊的小單，很少能?成?交五位數甚至六位數的大單。

        總部老板楊巍是他的老鄉，炒誰也不會炒了他，久而久之傅強就是混日子的心態，活動也在搞，但大多數時間不怎么走?心，也不會靜下心分析校區附近的消費人群，更別?說因地制宜做出銷售策略。

        每天下午一點來上班，傍晚六點準點走?人，總監帶頭不加班，底下的銷售們自然?沒什?么進取心。且傅強這?人格局過小，容不得底下的銷售比他更能?干，業績高?于他，所以核心客戶都不容許銷售們經?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由于他憊懶，疏于聯絡，手里的客戶群體近八成?沒留住，大多數都流失到了其他同行那里，非常可惜。

        “還有，我覺得我所在的銷售部門，沒做好的主要一點，是沒有打進這?里的社區群。”李箐箐道出核心問題，而這?，也跟夏漁心中所想不謀而合。

        安澤路附近三個大型高?檔社區，住著近萬戶收入遠遠在城市平均線之上的家庭，這?里的人肯為孩子花錢，但安澤校區卻沒有能?夠令家長心甘情愿掏錢買單。

        傅強的問題在于，楊巍想要在高?檔社區扎根，他卻沒有扎根到核心處，那么大蛋糕，卻只滿足于表面的一層輕薄的奶油。

        夏漁平靜地望著對面不起眼的小姑娘，試圖在她普通的外表之下，找到她一??不普通的發光點。

        至少在看問題的本質上，這?姑娘比傅強就強了不止幾倍。

        “雖然?傅強不讓，但是你手上應該也有一??聊得不錯的家長吧？”她不經?意地問。

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