“以國際香水品牌A.C為例，這個擁有兩百年歷史的奢侈品牌，前年突然尋求年輕化轉(zhuǎn)型，推出吉祥物‘香氛JiNg靈’，試圖通過IP營銷打開年輕市場。的確在初期引發(fā)了社交媒T討論，但數(shù)據(jù)揭示真相、這波營銷雖然帶來了短暫的曝光度，實際轉(zhuǎn)化率卻極低。”

        她調(diào)出A.C三款聯(lián)名香水的市場表現(xiàn)圖：“這三款定價399元/35ml的產(chǎn)品，上線一年半便近乎滯銷。我們的市場團隊曾購買測試，香味確是頂級水準(zhǔn)，但問題在于定價策略與品牌定位嚴(yán)重錯位。A.C一直標(biāo)榜‘老錢格調(diào)’與‘私人定制’，突然下沉到平價市場，不僅未x1引年輕群T，反而動搖了核心客群的信任。”

        “更致命的是，國內(nèi)香水市場已高度內(nèi)卷，同類競品以199元甚至99元的價格提供相似香型，迅速瓜分了市場。營銷最終導(dǎo)致品牌價值被稀釋，市值蒸發(fā)兩個百分點，這正說明，缺乏戰(zhàn)略協(xié)同的IP擴張，無異于飲鴆止渴。”

        見俞棐微微頷首，示意她繼續(xù)深入，蔣明箏知道時機已到，于是果斷地亮出了她準(zhǔn)備好的最后、也是最關(guān)鍵的大殺招。她刻意放慢語速，目光直視俞棐，清晰地拋出了那個極具爭議卻直指本質(zhì)的觀點：

        “最后，還有一種更激進、也更易失控的IP策略——‘企業(yè)核心人物IP綁定產(chǎn)品’。即通過刻意打造高層的個人形象、故事甚至生活哲學(xué)，將個人光環(huán)直接嫁接到品牌和產(chǎn)品上，試圖以此x1引流量、凝聚用戶，形成一種類似‘粉絲社群’的集群狂歡。”

        她稍作停頓，讓這個觀點的分量充分沉淀，隨后用冷靜而犀利的語調(diào)繼續(xù)剖析：

        “這種模式的短期爆發(fā)力或許驚人，但其長期風(fēng)險也同樣巨大。當(dāng)企業(yè)與個人形象過度捆綁，個人一旦遭遇負面輿情、決策失誤，甚至僅僅是公眾興趣的轉(zhuǎn)移，都可能對品牌造成難以預(yù)估的連帶損害。更重要的是，這會模糊焦點。消費者究竟是忠于產(chǎn)品價值，還是忠于一個被JiNg心包裝的人格符號？當(dāng)集群狂歡退cHa0，留下的又是什么？”

        聽到這，俞棐臉上終于有了點活人表情，可蔣明箏一抬眼，就撞見男人唇角那抹要彎不彎的弧度，那分明是“魚上鉤了”的戲謔。她心頭一咯噔，頓時反應(yīng)過來自己這是JiNg準(zhǔn)踩進他挖的坑了。

        還有聶行遠那該Si的提案！

        聶行遠這幾年也不知道在廣告圈里泡了什么湯，從當(dāng)年那個還有點理想主義的策劃鬼才，徹底淪為了“甲方說什么都是對的”金牌狗腿。下午她審方案時，看見鏈動選的那幾位途征“代表人物”，白眼差點翻到后腦勺。按聶行遠那套邏輯，是不是但凡在公司喘氣兒的都能包裝成IP？

        嚴(yán)格來說，除了許工沈教授夫妻是真正的行業(yè)泰斗，其余四位……尤其是俞棐！她左看右看，橫看豎看，愣是沒看出半點可供開發(fā)的“IP價值”。

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