蓋爾克在深圳待了兩天時(shí)間，這兩天都是住在段云的家中，倆人一起參觀了深圳的工廠，相互之間也談了很多的事情。
作為一家德國(guó)跨國(guó)公司的高管，蓋爾克本人對(duì)歐洲市場(chǎng)是非常了解的，而通過(guò)和蓋爾克的交談，段云對(duì)歐洲市場(chǎng)有了進(jìn)一步深入的了解。
其實(shí)在目前的歐洲市場(chǎng)，也是可以分成兩個(gè)板塊的，一塊兒是傳統(tǒng)的西歐老牌發(fā)達(dá)國(guó)家，包括英，法，德，葡萄牙，西班牙，荷蘭，芬蘭等國(guó)家，這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，技術(shù)也是比較先進(jìn)，一直都是博西電器高端客戶的主要來(lái)源地，另外一塊就是由蘇聯(lián)解體而來(lái)的東歐小國(guó)，包括烏克蘭，波蘭，阿爾巴尼以及波羅的海三國(guó)等等，這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)要差很多，一直都是博西電器低端用戶的來(lái)源國(guó)。
根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)力，博西電器也是做區(qū)別對(duì)待的，最好最先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品先投入到西歐，然后等待產(chǎn)品成本大幅下降之后，在投入到東歐市場(chǎng)，這樣就使得產(chǎn)品成本和利潤(rùn)有著很大的差異。
這就給了段云一個(gè)啟發(fā)，那就是在開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)的時(shí)候，一定要注重產(chǎn)品本土化和差異化的改進(jìn)，面對(duì)歐洲幾十個(gè)國(guó)家比較復(fù)雜的市場(chǎng)情況，必須要將每一款產(chǎn)品做出高中低三個(gè)檔次，只有產(chǎn)品的差異化，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)。
一直以來(lái)，中國(guó)的產(chǎn)品很少注重包裝和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品外觀顯得比較“老土”，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍講究實(shí)用性的情況下，這種產(chǎn)品尚且還有銷(xiāo)量，但是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，也是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)絕對(duì)不能忽視。
通過(guò)和蓋爾克這段時(shí)間的交流，段云也學(xué)到了很多歐洲企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，包括他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的一些理念，對(duì)段云的啟發(fā)很大。
天音集團(tuán)目前的部門(mén)很多，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面，有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)部，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，雖然說(shuō)天音集團(tuán)的設(shè)計(jì)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，屬于國(guó)內(nèi)比較前衛(wèi)的，然而由于自己思想比較保守，和頂尖的國(guó)際公司相比，還是有一定的差距。
段云準(zhǔn)備將一部分產(chǎn)品尤其是外交的產(chǎn)品，外包給國(guó)外的設(shè)計(jì)公司，因?yàn)檫@些國(guó)外頂尖的設(shè)計(jì)公司，更能掌握國(guó)際的潮流，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品在國(guó)外也更加受歡迎，這樣也可以使天音集團(tuán)的產(chǎn)品更有“國(guó)際范”。
另外就是段云也打算歐洲再設(shè)立一家分公司，這次并不是研發(fā)中心，而是天音集團(tuán)在歐洲的產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，盡管短期內(nèi)可能不會(huì)對(duì)打開(kāi)歐洲市場(chǎng)有太大的幫助，但至少可以幫助天音集團(tuán)在歐洲尋找到了更多的合作伙伴。
送走蓋爾克的第三天，段云拿到了一份馬云制作的商業(yè)方案，倆人面對(duì)面坐在了辦公室里，開(kāi)始認(rèn)真的談?wù)撈疬@份新的電商計(jì)劃。
自從兩個(gè)月前馬云擔(dān)任天音集團(tuán)電商部經(jīng)理之后，他的工作一直都非常用心，先后前往BJ和上海，實(shí)地...，實(shí)地了解了目前天音集團(tuán)在這兩個(gè)城市的物流中樞之后，隨即起草制定了一份多達(dá)147頁(yè)之多的商業(yè)計(jì)劃。
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