如果段云面對的是一個跨國大公司，他肯定不會這樣亮出身份和對方談判的，但是對于阿斯麥這種正處在發(fā)展困境中的小公司，他完全可以開門見山的談判。

        在段云看來，阿斯麥在毫無微電子工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)的香港設(shè)立分公司，很明顯是醉翁之意不在酒，而且這個分公司在香港開了這么長時間，應(yīng)該知道他們的機器并沒有安裝在香港本地，另外也沒有對這件事進行任何追查，由此可見，阿斯麥的高層應(yīng)該是睜一只眼閉一只眼，默許了這件事。

        畢竟當(dāng)前在國際上，阿斯麥在光刻機領(lǐng)域只能算是一個小角色，在美國光刻機公司以及日本尼康幾乎統(tǒng)治整個光刻機市場的情況下，阿斯麥只能夾縫求生，為了保住這唯一一家歐洲的光刻機公司，阿斯麥高層也只能通過灰色渠道售賣自己的產(chǎn)品。

        事實上，阿斯麥在香港設(shè)立分公司，潛意識里是想將產(chǎn)品推向亞洲四小龍以及蘇聯(lián)和中國內(nèi)地，甚至在他們產(chǎn)品介紹中，有些低端機器甚至直接標明了不限制出口，其中的用意不言而喻。

        段云之所以會想到賄賂這個香港分公司的主管文森特，主要還是想在阿斯麥公司打下一個暗樁，為將來雙方的長期合作做好鋪墊。

        現(xiàn)實的情況是，這個時候的阿斯麥并沒有被美國人綁住手腳，阿斯麥真正被美國人控制，起初是因為1997年美國組織了一個名叫的聯(lián)盟，這個聯(lián)盟里的公司個個都是如雷貫耳的企業(yè)，比如英特爾，美國能源部，摩托羅拉，甚至還有美國的三大國家實驗室，勞倫斯利福摩爾國家實驗室，桑迪亞國家實驗室，勞倫伯克利實驗室，這些實驗室都是推動美國科技發(fā)展的幕后大佬，核武器，超級計算機，國家點火裝置都是這些實驗室搞出來的，而美國人搞這個聯(lián)盟的目的很簡單，攻堅當(dāng)時的光刻機技術(shù)，占領(lǐng)市場高地。

        這些加盟企業(yè)和實驗室高手如云，但是還差一個環(huán)節(jié)，一家有足夠技術(shù)，并且政治背景足夠干凈的光科技公司。

        也正是在這樣的背景下，沒有任何政治背景的阿斯麥爾被拉入了這個聯(lián)盟，阿斯麥爾非常圓滑，立刻抱上美國這個大腿，主動表示同意在美國設(shè)立一個工廠和一個研發(fā)中心，同時還保證55%的零部件都從美國公司采購，并且美國政府有定期審查的權(quán)利。

        于是來自荷蘭的阿斯麥爾就這么搖身一變，加入美國半導(dǎo)體聯(lián)盟，成為了半個美國公司，在這個時候，阿斯麥才真正的被美國牢牢拴住，并且長期對中國內(nèi)地保持嚴密的技術(shù)封鎖。

        阿斯麥爾正是在美國的技術(shù)和人才的支持下，迅速突破了193納米的光刻機進度，擊敗了尼康，沒有了技術(shù)優(yōu)勢，再加上美日半導(dǎo)體協(xié)定，失去了日本政府支持的尼康，最終敗走美國，為日本的半導(dǎo)體編年史畫上了句號。

        但在1997年之前，阿斯麥公司只是一家普通的歐洲科技公司，他們還要想辦法生存下去，盡管前年臺積電的火災(zāi)給他們公司帶來了一線...了一線生機，但是面對資金和人才遠比自己雄厚的美國，日本光刻機公司，阿斯麥爾只有瘋狂拓展業(yè)務(wù)，才能在下一輪的競爭中取得一線生機。

        文森特之所以接受段云的“賄賂”，這其中主要的原因就是他身為香港分公司的主管，身上也背負著很大的銷售壓力，從去年開始，他曾經(jīng)前往印尼，馬來西亞，泰國等東南亞國家，另外還去了韓國一趟，和當(dāng)?shù)氐恼賳T洽談，希望他們能夠采購阿斯麥公司光刻機，但最終一無所獲。

        這次有生意主動送上門來，而且眼見段云出手闊綽，似乎來頭非同一般，這就引起了文森特極大的興趣，盡管接受商業(yè)賄賂是一個污點，但是如果段云真的能購買他們公司的產(chǎn)品，并且不損害公司的利益，那么文森特毫無疑問將會是公司的功臣，而且還會為極大的鞏固甚至提升它在阿斯麥公司的地位。

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