在卡特來到中國的第2天下午，他終于和段云見了面了。

        在寬敞明亮的會(huì)議室中，倆人面對(duì)面，段云先是和他介紹了一下天音集團(tuán)目前的情況，然后又和他講述了一下當(dāng)前深圳和國內(nèi)電子類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

        由于上午的時(shí)候，李廣鎮(zhèn)已經(jīng)和卡特等人詳細(xì)的介紹了深圳未來的發(fā)展規(guī)劃，以及給予前來投資辦廠的外商各種的優(yōu)惠政策，而這也就省去了段云很多的口舌，使倆人能夠進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的會(huì)談。

        “我們深圳這邊除了政策上的優(yōu)惠，在產(chǎn)業(yè)鏈和外貿(mào)出口方面也很有優(yōu)勢(shì)，毗鄰香港，也有自己的貿(mào)易港口，無論是在中國內(nèi)銷還是出口，運(yùn)費(fèi)都相當(dāng)?shù)牧畠r(jià)。”段云頓了頓，接著說道：“另外在我們中國內(nèi)地辦廠的成本也非常低，我想卡特先生也應(yīng)該知道了，我們中國這邊人力成本很低，而且會(huì)給前來投資的企業(yè)免費(fèi)提供工業(yè)用地，所以您只要把少量的資金和技術(shù)帶過來，就可以很快獲得中國內(nèi)地乃至東南亞國家的巨大市場(chǎng)……”

        “呵呵，段先生，之前的時(shí)候，科恩已經(jīng)向我匯報(bào)過了，他對(duì)你們集團(tuán)公司給予了很高的評(píng)價(jià)，只不過你們國內(nèi)的政策我有些不能接受……”卡特說道

        “什么政策？”

        “我們公司在國外投資辦廠，有一個(gè)很重要的原則，那就是必須獨(dú)資，但在你們中國投資，我還必須要拿出一半的股份，我覺得這是一件不太公平的事情……”卡特說道。

        “這件事兒你應(yīng)該從多個(gè)角度來看待，中國有句老話，叫做有舍必有得，意思就是你想獲得一些東西，那就必須要舍棄一些東西。”段云頓了頓，接著說道：“我們國家對(duì)外資的政策從來都是以政策換市場(chǎng)，我希望您能夠想象一下，一個(gè)10億人口，生機(jī)勃勃充滿巨大潛力的市場(chǎng)，雖然國民收入比較低，但是每年都有非常快速的增長，另外我們的國產(chǎn)電腦每年都有10萬臺(tái)以上的銷量，所以我覺得，你應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)……”

        “我們的技術(shù)是很寶貴的……”

        “您的猶豫，很可能是要付出代價(jià)的。”段云一攤手，接著說道：“我之前也曾經(jīng)和卡恩先生說過，不光是在中國市場(chǎng)，在全球任何一個(gè)國家也都遵循先入為主的原則，越早進(jìn)入這個(gè)國家，就越容易在這個(gè)國家商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更為有利的地位，我承認(rèn)貴公司的硬盤技術(shù)確實(shí)非常先進(jìn)，但你們想永久保持這種先進(jìn)性也是非常困難的，而且我之前也和你們美國很多科技公司有過接觸，從技術(shù)角度來說，很多公司也有非常好的硬盤技術(shù)，他們也愿意來華投資辦廠，所以我覺得卡特先生，您應(yīng)該再認(rèn)真考慮一下這件事情……”

        段云這話說的已經(jīng)很明白了，意思就是你們西部數(shù)據(jù)公司并不是不可以替代的，而且一旦失去了這次機(jī)會(huì)，將來不會(huì)再有類似的第2次機(jī)會(huì)。

        段云的談判經(jīng)驗(yàn)豐富，他也知道，如果在談判中表現(xiàn)的太過妥協(xié)和...妥協(xié)和退讓，對(duì)方反而會(huì)覺得你軟弱，或者是覺得你是在有求于他，從而讓自己失去談判的主動(dòng)權(quán)。

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